集成灶从蓝海到红海这是一个市场排毒的过程

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突破痛点亟需提升集成灶制造端水平

尽管集成灶这几年发展迅速,但是依然存在不少行业痛点。

比如产品方面,集成灶产品缺乏创新,没有特点,产品出现同质化问题。产品技术,功能,款型上是出现同质化比较严重的方面。集成灶各品牌的特点不突出,消费者对其记忆点不深刻。

目前集成灶市场规模的爆发式增长,吸引了大批资金进入集成灶行业,预计2019年集成灶品牌将超500家,这个数字的背后带来的是更加激烈的竞争。这种情况下,更需要集成灶行业建立起健康的体系,避免集成灶行业的自残。比如有一些集成灶品牌,并没有做好市场规模爆增的准备,企业的产能、制造、管理水平都还滞后于家电行业,这类集成灶企业在市场规模不大的时候还能应付,但随着市场规模的急速扩大,企业的产能、制造、管理水平的低端会造成集成灶产品品质的不稳定。这是需要集成灶行业特别注意的,如果不对企业制造端的水平加以提升与改变,并建立完善的品质保障与服务体系,长此以往必将会损害集成灶品牌与行业美誉度。

经营品牌板川将构造全生态产品链

寻找增量集成灶市场需更细致的开拓

根据数据来看,预测2019年集成灶市场增速将会放缓,所以如果从这方面来讲,市场竞争激烈是肯定的,那么未来销售的增量会来自哪里是值得行业都去思考的一个问题。

需要不断的寻找新增量渠道,才能实现业绩持续增长。从市场层面上看,就需要去寻找新的增长渠道,比如以前经销商更多的注重增量市场上的经营,而当增量市场放缓的时候,我们可以把眼光放到周边,2019年中国将迎来家居翻新更换的大时代,如果集成灶能够把握住这个机会,同时在门店的经营管理、品宣、服务上做精做透,向传统厨电市场去要份额,切入家居市场去争份额,那么在竞争激烈的市场环境下也能实现快速增长。

板川认为线下市场依然是集成灶的绝对市场、必增市场,所以2019年集成灶企业毫无疑问都会在线下市场发力,存量与增量市场都需要发力。所以板川将会在线下渠道上大力的进行开拓,除了传统终端的渠道之外还会在精装市场、整装公司、存量市场及海外市场上持续发力,当然线上商城也不会忽视。

板川在线下的渠道主集中在KA卖场与传统卖场上的拓展与深耕,针对存量与增量市场进行精耕细作;坚持渠道下沉,三四级市场以及乡镇市场依然会是线下渠道的重点市场。

同时,板川会有专业的强商支持,从加盟之初的市场、商场、位置的选择,以及门店的设计、装修、物料支持、开业的专业知识与技能、经营与管理技能的培训以及在未来帮助经销商建立完善的经营生态体系,包括团队、人货店、财务、培训、品宣、促销、外围资源等,我们都将提供专业的支持,手把手帮助使经销商实现盈利。


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