为什么劳斯莱斯越卖越贵,宾利越卖越便宜?

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近三百万元的售价对于普通人来说无异于天文数字,但对于它的潜在买家来说,真的太实惠了!

为什么这么说?

先来看看它是一款怎样的汽车。外形不用过多介绍,光是车头那个飞翼“B”字徽标,就足以彰显身份和气质,它的轴距为3194mm,相较于老款车型加长了130mm。当然,它的内饰也不会让人失望,全新飞驰提供了8种装饰面板、多种木材以及15种皮革供消费者自由搭配,除此以外,新车还标配了650W的10扬声器音响。

至于动力,全新一代飞驰搭载了6.0LW12双涡轮增压发动机,最大功率635马力,峰值扭矩900N·m,在8速双离合变速箱的传动下,3.8秒即可破百,最高时速达333km/h。对了,它还有全新三气室自适应空气悬架以及四轮转向系统。

再来看看它的竞品们。289万买一台W12的豪华轿车,品牌还要是顶级,在全新一代飞驰出现之前,要想找到这样一款车,几乎是缘木求鱼。要知道,当年被誉为低调之选、宾利换标的大众辉腾W12版本,最高也卖到了253万。而目前在售的宝马M760Li,售价为242.8万,迈巴赫S 680系列,起步价达到了惊人的299.88万元。

论车型的奢华程度,飞驰绝不会比7系、S级差;论品牌,宾利更是压奔驰宝马一头,可论及价格,三者之中宾利却不是最贵的。更重要的是,同样是6.0T W12 标准版,2015款飞驰需要393.8万,2016和2017款也需要357万,相比而言,全新一代飞驰直接“跌”了接近100万,相当于砍掉了一辆宝马740Li的价格。

宾利越卖越便宜了,飞驰还不是个例:前不久刚上市的全新一代欧陆GT,全系只有两款车型,都是6.0T W12,标准版售价为321.8万,敞篷版为328.1万。而2016款的欧陆GT,同样是6.0T W12,标准版需要369.8万,敞篷版需要406.8万。而宾利旗下的唯一一款SUV车型添越,也因为4.0T V8的加入,价格由398万降到了269万。

而宾利旗下的旗舰轿车慕尚,指导价为495.00-555.80万,和古斯特差别不大。

从历史和品牌定位来讲,二者都有极深的渊源。在很长一段时间里,“劳斯莱斯”和“宾利”两个不同的品牌名实际上制造的是同一种车,因为收购,有着赛车血统的宾利逐渐变成了劳斯莱斯风格的豪华轿车。直到1946年,宾利的生产线迁往英国克鲁郡后,此时劳斯莱斯和宾利则被划分为了两大独立品牌。

而如今,随着大众集团和宝马集团的入主,两大品牌的产品理念、销售方向发生了很大变化,被誉为汽车行业皇冠上的明珠的两个品牌,也走上了不同的定位之路,最明显的分歧莫过于——劳斯莱斯越卖越贵,宾利越卖越便宜了。

原因何在?

可以肯定的是,二者作为大众集团和宝马集团甚至整个汽车界最奢华的两个品牌,技术层面的差异已经微乎其微,不太可能因为宾利自身的科技配置或奢华程度不够而降低身价,所以“自身定位”就成为了关键因素。

劳斯莱斯一直认为自己是汽车界的霸主,论气质无车能及,它根本没把宾利放在眼里。早在多年前,劳斯莱斯的欧洲高管Peter-Paul Schoppmann就曾公开表示“汽车行业没有比劳斯莱斯更豪华的品牌了,宾利根本算不上对手,因为一台新款劳斯莱斯的价格可以买两台宾利,劳斯莱斯真正的竞争对手主要在私人飞机、直升机、游艇、艺术品和房地产商之中。”

Peter-Paul Schoppmann还把宾利形容成薄利多销的豪华品牌,因为它们在2016年卖了超过1万台车(确切的数字是11023台)。劳斯莱斯的工厂年产量不足5000台,对于数量来说,劳斯莱斯更重视品牌价值。

而宾利显然也有自己的打算,他们知道:在二者价格相差不大的情况下,选择劳斯莱斯的人客户要多一些,因此宾利索性就把品质做好,把价格做低,给人一种性价比更高的感觉。而且,宾利最初是一个有赛车血统的品牌,并没有过分追求奢华,而现在的宾利,正在回归这一定位,一些更年轻、加速性能更强的宾利开始走向市场,迎合年轻富豪的需求。

另一方面,宾利确实要比劳斯莱斯更追求销售数量。虽然宾利的年销量从2017年的10,552台下降至2018年的9115台,利润率从原先的3%下降至-18%,经历了亏损,但比起劳斯莱斯的4107台仍有两倍还多。

写在最后:

二者的品牌定位和销售策略孰优孰劣,或许并不是三言两语能够说得清。但从数据上,我们或许可以分出一些胜负:2018年,宾利的销量从1万多台跌到了9千多台,而劳斯莱斯则由2017年的3,362台,增加到了2018年的4,107台,同比增长22.2%。相比而言,劳斯莱斯的高端化策略似乎更奏效。毕竟对于顶级富豪来说,价格并不重要,重要的是你够不够顶级。


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