网红带货每天直播8小时 成都商家这样备战双11

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邱亚敏正在直播

成都全搜索新闻网(记者 胡科)11月8日报道晚上8点,邱亚敏准时打开手机淘宝直播,刚一上线,全国各地的花友陆续进入了直播间。“海妈,月季黄叶怎么办?”“海妈,你们基地的花怎么卖?”邱亚敏一一解答大家的问题,作为海蒂的花园、海蒂和噜噜的花园的老板,通过“直播”这种方式,她预计今年双11店铺销量是去年的3倍。同样的时间,成都椒盐记电子商务有限公司董事长邹超的公司灯火通明,临近双11,他已停止了休假。接受杂志社专访,联系了美食微博大V帮忙卖货。这些都是他拓展的卖货渠道,如果不出意外,销量在双11当天会有一个“爆发式”的增长。

直播、网红带货,这些都是成都商家今年备战双11的绝招。在互联网飞速发展的今天,流量带来的商机已不容忽视。根据世邦魏理仕10月23日发布《2019年第三季度成都房地产市场报告》显示:临近“双十一”,成都的第三方物流、电商积极备战“双十一”,今年第三季度,全市仓储物流市场的净吸纳量分别为46.5%、38.2%。

邱亚敏在工作

西南地区园艺类粉丝最多

有人看了直播飞来买花

邱亚敏做花艺已经有11年了,在成都花艺圈里小有名气。她在三圣乡有一个花园,在双流有一个基地,种植了上千种花。淘宝上的店铺拥有38.9万粉丝,“在西南地区园艺类这个领域,我们的粉丝数量是最多的。”此前,她听说今年是直播元年,于是决定把握风口做直播。从国庆后,邱亚敏和团队就开始备战双11,包括直播的排期,产品的储备及展示等。“每天基本上要播8小时,店铺的直播每天是90后工作人员轮班播,他们主要给大家讲解不同品种鲜花的种植及养护,花友看到后会直接问价,然后在直播间下单。同时还可在线帮花友挑货。”邱亚敏的直播时间主要是晚上8点到10点半直播,主要以答疑解惑、科普类为主,比如讲花园、阳台如何打造、植物应该怎么种等。

让她惊讶的是,直播带来了新的流量。平时看直播的人和平常买花的人,流量并不是完全重叠的。“这也引发销售的正面增长。相对于去年,今年开了直播后,销量增长了20%—30%。”邱亚敏坦言,成都的城市魅力和自然优势,孕育了很好的花艺市场。而且来买花的群体都是年轻人,所以自己也要不断尝试直播、短视频这样的新鲜事物。事实上,这样的尝试也给她带来了惊喜,不少花友看了直播后,专门从全国各地飞来买花,而最近她还得到了一个最新消息,“淘宝鲜花园艺类目直播小二联系我说,我直播已经做到类目第一。”早上7点,邱亚敏准时从成都出发,送完孩子后,便到双流的基地开启一天紧张忙碌的工作,工作前,她在朋友圈写下这样的文字,“直播可以挣脱时间、空间的限制,得来在任何时侯表达自己主张的自由,这就是我所拥抱的新时代。”

邹超(左)正在和同事沟通备货细节

找微博大V网上带货

每天备货到凌晨2点

邱亚敏尝试的新鲜事物“淘宝直播”,已成为今年双11的一个亮点。记者从阿里获悉,天猫双11期间,有上千位“天团主播”、明星大咖等助力商家。汽车4S店销售、化妆师、发型师、厂长、县长、村播等各行各业的人都将加入主播行列,全球、全民都来直播。除了服饰、美妆、食品等头部品类外,更有3C数码、大小家电、汽车等商家纷纷拿起直播工具,通过直播取得全新增长。

和邱亚敏不同,成都椒盐记电子商务有限公司董事长邹超则选择通过微博大V带货等方式拓宽销售渠道。“你看我的样子,憔不憔悴?”邹超说,为了备战双11,每天早上9点准时到办公室,备货、安排工作、调整销售方案,一直忙到凌晨2点才能回家。邹超的公司销售的产品主要是四川特色辣卤为主,包括牙签牛肉、兔头、兔腿等。食物类的销量竞争一直是很激烈。他告诉记者,从今年9月份开始,运营方面就在准备双11了。10月开始备货,目前准备了100多万的货,“双11当天预计销量会超过去年同期,增幅估计在30%左右。”

在邹超看来,双11前店铺销量主要是自然流量为主,现在处于“蓄水期”,等待双11当天流量得到一个爆发式增长。此前,他也尝试过直播,但精力有点跟不上,于是找了主播帮忙卖货。比如网上很火的主播薇娅等。这段时间,他则寻找多渠道推广自己的产品,比如果壳网、北京三联周刊,还有微博大V零食少女,“这样的形式也给销量带来了提升。”

对于即将到来的双11,邹超最直挂的感受是,竞争还是很激烈。成都商家们几乎都在做双11,各个平台都在抢流量,对于顾客来讲选择也很多,所以对商家的要求也更高。但他还是很有信心,在辣卤这个领域,成都商家还是有一定优势的,“四川省外顾客占比70%,说明成都的特产还是很受欢迎。”据去年12月,淘宝在成都发布一组大数据显示:淘宝上共有近3万卤味商家,其中四川商家占据三分之一,且绝大多数从事辣卤产业。而在这三分之一的数据里,成都商家占到了80%左右。

(图片由受访者提供)


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