日营业额百万以上 双十一前大河网记者实探郑州火车站经济圈实体服装店

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实体经济“逆袭”,日营业额百万以上

今年37岁的李先生是火车站商圈名门天隆城的“黏性”商家,已做内衣生意14年,经历了郑州火车站商圈的“黄金时代”。如今经营四个店,共700平方米营业面积,给全省几百家大中型超市供货,日营业额高达百万以上。除此以外,还给无数淘宝商家供货。

说到这,李先生颇感骄傲,他说:“都说网店冲击了我们实体店,其实这么些年,我没有受到一丁点儿的影响。”

“是有什么秘密吗?”大河网记者的这个问题想必也是许多人关心的。

用李先生的话总结,他做生意最看重的就是诚信,没有给“上游”供货商少过一块钱;其次要有平常心,不管当天业绩好不好,都不会影响到门店运转,哪怕是网店最火爆的时候,他也从来没有一句抱怨,而是闷头找方法和渠道。

“就拿网店来说,虽然客户都去网上买东西,但是网店的货还是得找实体店拿,我就把自己变成淘宝‘供应商’,一样可以卖货,这样量还大。”李先生说,路子找对了,他们反而成为网络经济的受益者。

这种说法也得到了另一位老板于女士的认同。于女士在名门天隆城经营生意也已有14年,可谓是“元老”级别,自从这里重新装修改造后,她的生意是越来越好了,批发单子一天能接四五十个,上衣更是数得着的好。

说到秘诀,她归功于这里的地理位置和向时代看齐的装修风格。她说,郑州火车站商圈的黄金地段全国知名,绝不亚于浙江、深圳等服装业比较发达的地方。

升级换代“新面貌”,吸引客户“滚滚来”

大家都只知道名门天隆城是中部大型男装集散地,其实在名门天隆城的负一楼还有一个色彩艳丽的针织、内衣街,李先生和于女士都是在这里经营多年的实力商家。

“火车站经历了几十年的发展,周边建筑也一直不断‘更新换代’,名门天隆城每年都会投入近千万用于装修门面,只有排场大了,跟得上时代发展了,客户才会越来越多。”郑州名门天隆城经理郑先生对未来火车站商圈发展非常看好,多年来,他的经营方针就是,不仅要为厂家、商户提供一个广阔的“场”,更主要的是为他们营造一个繁荣的“市”,商品市场联合商户做品牌营销和“对外嫁接”。“每年我们都会带着商户下河南各个地市和周边省份做客户对接,发展‘黏性’客户。”郑先生告诉大河网记者。

单品单号备货“500件”,双十一做好网店“供应商”

双十一来临之际,这里还在负一楼新推出针织内衣主题街区——维密巷,灵活的多业态组合,汇聚睡衣、文胸、内裤、袜子、丝巾、塑形内衣等品类,深受一大批年轻人的喜爱,其经销商遍布河南全省各地市及周边省份,在内衣市场有举足轻重的地位。其间,还会推出不少亲民、秒杀活动。

大河网记者了解到,凡是在这里做得不错的商家,都已为即将到来的双十一备好“货品”,尤其是做内衣生意的,单品单号至少备货500件,坐等网店卖家来取货。

对网络电商的到来,不是排斥,而是积极融合并成为其供应商,同时发展线下市场的“黏性客户”,实体店、网商都不丢,成为火车站地区服装店老板们的取胜之道。


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